6月2日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办、新疆美猴王智能科技有限公司协办的第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐召开。作为连续九年参会的“老面孔”，广西品匠家居装饰工程集团有限公司总裁梁建民在接受新华网采访时表示，九年的参会历程，正是国内家装行业迭代升级、优胜劣汰的缩影。

  在他看来，近些年，家装行业市场格局持续重塑，一批新兴装企凭借创新模式快速崛起，同时部分无法适应市场变化、缺乏核心竞争力的企业逐步被淘汰。“参会的核心价值，不在于聆听行业通用的宏观理论，而在于与全国同行深度交流，挖掘新兴企业的经营亮点、实战方法，取长补短、互通共进。”他说。

  对于行业普遍热议的“创增量、保存量”课题，梁建民坦言，做好设计、优质交付、盘活增量存量已是全行业共识，但始终缺乏可通用的落地方法论。不同于家电、家居成品行业能够标准化、规模化全国复制，家装行业区域属性极强，并不存在适配所有企业和区域的通用经营模式。每一家企业的运营模式、企业文化乃至创始人基因都截然不同，这正是国内市场难以形成全国性头部装企的核心原因，各地头部装企的成功模式无法直接照搬复制。

  作为深耕西南市场的装企，品匠装饰走出了一条差异化的县域下沉之路。梁建民介绍，品匠装饰目前布局80余家分公司，大多数分公司都布局在地市和县城，形成了独特的下沉市场盈利模式。企业业绩并不依赖省会等一线城市，南宁市场的业绩仅占整体十分之一，核心增量来自各地市和县域市场。目前，企业已全面覆盖广西13个地市、30多个县城，打造出“小门店、高适配、稳盈利”的县域发展模式。

  人才培养与文化沉淀是品匠装饰深耕区域市场的核心底气。据了解，品匠装饰的核心管理层和区域负责人均为企业自主培养，从设计师助理等基层岗位逐步成长起来。长期深耕与磨合，让团队深度适配企业本土文化与经营理念，形成了独有的企业基因。这种根植于本土、自主生长的团队体系，构成了同行难以复制的核心竞争力。

  “品匠装饰的稳健发展并非依赖市场红利。”梁建民表示，多年来企业定价体系保持稳定，不受市场波动影响。行业竞争带来材料成本下降，但人工成本持续上涨，两者的叠加影响对冲后，企业整体成本保持平稳。县域市场的核心优势在于口碑效应，小区域市场口碑传播速度快，优质服务能快速形成转介绍，大幅降低获客成本，形成“优质服务－高转介绍－稳定盈利”的良性商业闭环，保障各县域分公司长效稳健经营。

  谈及家装核心竞争力的排序，梁建民提出“施工交付＞产品＞设计”的理念。他表示，品匠装饰聚焦大众刚需家装市场，核心在于落地交付与产品品质。企业建立了严格的自有工艺标准与工地管理制度，推行监理薪资奖惩共享机制，将工地管理成效与监理薪资紧密挂钩，从而推动施工团队严守工艺标准、把控交付质量。

  “每个企业都有自己的‘成功学’，适合自己的就是最好的。”梁建民强调，家装行业没有万能的发展模板，精准定位、深耕实干、坚守本心，方能行稳致远。展望未来，品匠装饰将始终以本土化深耕、精细化服务筑牢核心竞争优势，持续积极参与行业交流，与全国同行携手探索行业转型升级新路径，共同推动家装行业高质量、可持续稳健发展。